Las ventajas de los servicios de marketing de resultados

Los especialistas en marketing ahora tienen la posibilidad de hacer un seguimiento exhaustivo de las acciones de marketing, recopilar datos las 24 horas del día, los 7 días de la semana y medir los resultados en tiempo real.

La transparencia de los datos posibilita optimizar las estrategias, campañas y acciones de marketing para que tengan un óptimo rendimiento, de esto se trata el marketing de resultados. Un tipo de marketing digital en el que las empresas anunciantes solo pagan por los resultados obtenidos, como clics, conversiones o ventas.

ventajas de los servicios de marketing de resultados

A diferencia del marketing tradicional, el marketing de resultados se emplea esencialmente para impulsar acciones de marketing y medir sus resultados, determinando el Retorno de Inversión (ROI) de cada acción o campaña.

¿Cómo se miden los resultados?

El ROI es el elemento que define el marketing de resultados, ya que cada acción de marketing se analiza y se mide con base en los indicadores clave de rendimiento (KPI, key performance indicators) definidos previamente. De esta forma, se pueden determinar y comprender los resultados de cada acción o campaña y optimizarlos para obtener mejores resultados.

Medir el ROI es la clave para el éxito de las campañas de marketing, el marketing de resultados se basa en hacer un seguimiento periódico de cada acción, recopilando y analizando los datos a través de métricas, como:

  • CPC – costo por clic: costo por cada usuario que hace clic en un determinado anuncio publicado en motores de búsqueda, redes sociales, entre otros.
  • CPM – costo por mil o costo por cada 1.000 impresiones: costo por cada 1.000 impresiones que recibe un determinado anuncio en una plataforma de marketing.
  • CPA – costo por acción: mide el rendimiento de una campaña de marketing en función de una determinada acción que se espera que el público objetivo realice, como, por ejemplo: registrarse en el sitio web, hacer una descarga, realizar una compra, etc.
  • LTV – valor de la vida útil del cliente: permite calcular el gasto esperado de los clientes con base en su interacción continua. Gracias al análisis predictivo, esta métrica ayuda a planificar estrategias para mejorar el ROI.

Resultados cuantificables

La capacidad para generar resultados medibles es una de las principales ventajas que ofrece el marketing de resultados. Las empresas tienen la posibilidad de hacer un seguimiento a distintas métricas, como las mencionadas anteriormente, en tiempo real. Esto les permite contar con los datos necesarios para realizar cambios o ajustes a fin de optimizar las campañas de forma inmediata.

Mayor rentabilidad

El marketing de resultados se basa en un modelo de pago por rendimiento, es decir, la empresa anunciante solo paga cuando se completa una acción específica, como un clic, registro, descarga o venta. El enfoque de pago por uso es mucho más rentable que el enfoque tradicional, donde la empresa paga por una campaña, independientemente de su nivel de efectividad.

Capacidad para dirigirse con precisión a la audiencia

Gracias al análisis de datos y las técnicas avanzadas de segmentación de audiencia, el marketing de resultados permite a las empresas dirigirse con precisión a su audiencia, al adaptar sus campañas a los intereses, comportamientos o ubicación demográfica. Lo que les brinda la posibilidad de llegar al público con más posibilidades de interactuar o hacer conversiones.

Escalabilidad

Las campañas de marketing de resultados pueden ser ampliadas o reducidas en función de los objetivos de la empresa y su capacidad presupuestaria. Este alto nivel de flexibilidad permite ajustar distintos parámetros de la campaña, incluyendo gasto en publicidad, ofertas promocionales, descuentos y criterios de segmentación de la audiencia.

De esta forma, tienen la capacidad para adaptarse a las tendencias estacionales o las fluctuaciones en la demanda. La escalabilidad del marketing de resultados permite que los recursos se asignen de forma mucho más eficiente para optimizar los esfuerzos de marketing y lograr mejores resultados.